在銷售試驗設備的過程中，我們會經(jīng)常碰見這樣的客戶，拿出他們行業(yè)要求的產(chǎn)品標準，比如編織袋，客戶只知道要做抗老化試驗，但是不知道做何種老化試驗，要知道，老化試驗分為多種：光老化、溫度老化、鹽霧腐蝕老化等，看透徹產(chǎn)品的標準就為客戶選擇合適的試驗設備做前提。

確定客戶需要何種試驗設備后，我們還需要了解客戶試樣產(chǎn)品的大小而定試驗設備的大小，這也是一個關鍵的環(huán)節(jié)，因為我們銷售的幾乎所有試驗設備根據(jù)試驗室空間大小都有一個不同的型號區(qū)分，以紫外老化試驗箱為例，可分為臺式、立式、臥式，這三款紫外老化試驗箱都可以做產(chǎn)品的紫外光老化試驗，但是，立式紫外老化試驗箱的試驗室空間是zui大的，是按照國標生產(chǎn)的標準產(chǎn)品，一般大多數(shù)客戶都是需要這款設備，但是也有例外，客戶試驗樣品比較小，試驗室空間不需要立式的這么大，我們就可以給客戶推薦臺式紫外老化試驗箱了。所以，我們需要按照客戶試驗試樣的大小給客戶推薦合適大小的試驗箱。

還有一個選擇試驗設備的標準就是試驗條件，以高低溫試驗箱為例，高低溫試驗箱分為高低溫濕熱試驗箱，高低溫交變濕熱試驗箱和高低溫試驗箱。要是客戶的產(chǎn)品做溫度老化試驗，但是標準里面沒有規(guī)定需要濕熱環(huán)境下的老化，這樣我們?nèi)绻x擇功能更為全面的高低溫濕熱試驗箱和高低溫交變濕熱試驗箱實屬多余，因為客戶根本不需要做濕熱環(huán)境下的老化，現(xiàn)在給推薦一款高低溫試驗足可滿足試驗要求。這樣既能滿足試驗要求又能為客戶節(jié)省預算。所以，試驗條件也不可疏忽。

還有一條就是試驗箱材料的選擇，為什么在這里提出來呢，因為有些客戶可能對試驗設備的材質(zhì)要求不高，加上公司購買設備預算有限，這樣我們給客戶幾種選擇，以鼓風干燥箱為例，要是客戶材料要求不高，要價格偏低一些，我們的干燥箱相關部分的材料可以采用冷軋板設計，當然我們會跟客戶說明清楚，反之我們則會推薦使用鏡面不銹鋼制作的鼓風干燥箱，既美觀又實用。

如何替客戶選擇合適的試驗設備需要我們的銷售員、技術員清楚了解客戶的試驗需求，然后才能準確推薦給客戶合適的試驗設備。